重树GPS商业模式 CPND车友在线交流会

shfei · 发表于 2011-5-14 10:19:55

2011年5月5日，远峰科技在广州岗顶附近的总统大酒店会议中心举办了别开生面的CPND车友在线广东交流会。占据珠三角品牌GPS销售份额70%以上的经销商团队从广州，东莞，珠海等地齐聚一堂，共同交流CPND车友在线的市场前景。目前GPS不得不面临的一个问题的，GPS被当作白菜卖，几十元的利润远远不足以支撑昂贵的柜台费用，很多做GPS的代理商纷纷转型卖其它产品。GPS的商业模式急需重塑。

出度此次讨论会的的有远峰科技国内营销总监崔丕浜先生，CPND车友在线产品经理牛浩田先生，远峰科技市场部经理郑少显先生，自游e派国内营销总监刘先生，ACCO艾酷销售总监苏文灵先生，ACCO艾酷广东总代达星数码李达先生。还有华南地区众多渠道商。此次会议主要围绕CPND车友在线产品体系，未来前景，渠道的创新，激励政策等方面展开讨论。

CPND车友在线这个概念是GPS巨头远峰科提出的一个美丽而充满着丰富想象力的导航互联网络应用模式。我们现在所使用的导航仪，从本质上面来说是一种离线的，独立的个人单机设备，除了被动接收GPS卫星信号，运行预装地图之外，不与外界发生任何数据和信息的交换，在这种现状之下，导航仪的使用效率，应用层面是非常有限的，其一、导航地图的更新节奏，无法跟上日新月异的国内基础建设速度，而且更新激活极为繁琐；其二、GPS无法收悉道路的实时动态和突发性信息，容易形成被堵和被困。有了CPND车友在线，这一切，应刃而解。CPND车友在线终端产品ACCO艾酷CP550自上市以来，受到市场的热烈关注，作为首款带一键导航功能与实时路况功能的GPS终端产品，无论是消费者，还是代理商都对ACCO艾酷CP550充满了热情，ACCO艾酷CP550的销售渠道在全国悄然铺开。

ACCO艾酷销售经理钟水清先生主持会议

远峰科技国内营销总监崔总在会上发言

崔总从国际国内GPS行业的发展及IT产业的发展讲述了CPND车友在线的前景与机遇，并科学地分析了目前GPS行业所遇到的问题，提出了自己的看法与解决方法。

CPND产品经理牛浩田先生发言

牛浩田先生对CPND车友在线的主要原理，产品功能，资费及新品规划都作了详细的介绍。其中重点介绍了一键导航功能，实时路况及好友指路等功能，并对在线搜索功能进行深入的讲解，CPND车友在线的在线搜索功能已经经过优化，搜索同一目的地，会有更详细，更多的信息点列表。

对于CPND车友在线的新功能，牛经理主要介绍了语音识别+在线搜索，CPND车友在线将与科大讯飞合作，在语音识别领域进行深入的探讨，并会将科研成果应用于CPND车友在线中。CPND车友在线还将推出iphone客户端与android系统客户端。用户可以通过iphone或者android的终端设备访问车友在线网站并发送目的地。车友在线还将推出企业版，企业通过企业版车友在线可以很方便管理企业的车辆去向，并合理安排路径规划，提高企业车辆的利用率。

在新品规划方面，牛经理与我们介绍了CPND车友在线5寸豪华版与简化版，7寸豪华版及5寸超薄版本。CPND车友在线的终端产品在产品规划上会越来越完善，将会根据不用的用户需求设计不同的产品。

第一轮抽奖，抽出两名幸运与会嘉宾

自游e派刘总介绍自游e派产品及远景

刘总详细介绍了自游e派的发展历史及目前自游e派的商业模式，以及与远峰科技的结缘，刘总相当看好与远峰科技的合作，自游e派旅游网是深圳市智游通科技有限公司旗下的网站，为自助旅游者提供中国最权威、最全面的景点信息及旅游度假产品预订服务。深圳市智游通科技有限公司是领先世界的自助旅游解决方案提供商。

“全国景点免票卡”是自游e派为全国自助旅游爱好者，推出的一款时尚旅游产品。旅游者持卡到自游e派签约景点，可免景区门票。“全国景点免票卡”同时也是自游e派VIP会员卡。

远峰科技出品的产品将内嵌相应的IC，实现导航仪与自游e派签约旅游景点的无缝结合。自游e派所有的签约景点都有POS机，只需要用远峰科技出品主板的导航仪，就可以与景点POS机进行身份确认。相当方便，导航仪变成随身免费门票卡。

目前自游e派全国签约免票景点200多家，门票价值超过10000元，而且每月签约景点不断增加，平均每天以3-5家的速度在增加，自游e派导游软件内含全国3000多个景点详细资料，上万个讲解点，遍布全国。通过卫星定位，自动搜索游客所在位置，无需任何操作，即可自动讲解，图文，语音多种形式精彩讲解，相当于旅游时随身携带一个专业导游。

自游e派产品介绍

因其内置了全国3000多家3A以上景点的详细资料。通过对景区景点的实地测量，采集精确数据，通过卫星定位技术，实现自动定位。实际使用中，只要用户的车行至景点附近，GPS坐标自动触发，自动检测用户所在的景点位置，导游功能便会自动打开，无需手动操作，便开始播放景点的多媒体介绍了。介绍相当详细，图文并茂，无论对于犹豫是否要去该景点游玩又或者为进入景点后该去那些点游玩而烦恼的用户来说是最方便不过的了。不管走到哪个景点，一尊雕塑、一座塔楼、一块石碑，无需任何操作，它就会自动讲解。用户可以一边游玩，一边轻松了解了历史典故，风土人情，自然地理，告别旅游的走马观花，既丰富了旅游体验，也让旅游变得更自由、更文明。而且因其内置详细的旅游地图，还可以帮助人们在旅行途中随时随地制定旅游攻略，少走冤枉路。

ACCO艾酷中国区经理苏文灵先生

ACCO艾酷广东总代李达先生介绍区域政策

嘉宾提问环节，由远峰科技牛浩田与王鑫答问

牛浩田先生重点介绍了CPND车友在线的电子狗自动升级功能

在提问过程中，牛经理收到车友在线电子狗的升级版本，并现场演示如何在线升级，CPND车友在线是基于3G网络技术，可以通过3G连接升级服务器端，从而达到在线升级的目的。一般4M的文件，几分钟可以下载完。升级快捷方便。

录音添加电子眼——安全便捷

通过GPRS或者3G网络来实现电子狗的升级可以说是GPS行业的一个伟大创举，是GPS迈向智能化最重要的一步。电子狗升级的艰难让很多消费者很长一段时间更新电子狗数据。宣称每周更新甚至每天更新都是浮云，不解决升级方式，这些口号都将是扯蛋。消费者可以想像一下在行车的过程中，遇到新的电子眼，以前老的添加方式是需要手写电子眼名称等繁琐的过程，而且极不安全，容易造成行车事故。通过录音的方式添加电子眼数据是个不错的方式。我们行车在某路段，要添加新电子眼，即可点击添加电子狗按纽，会跳出录音菜单，我们自己可以取个自己容易记的名字或者“前方有电子眼监控”等常用录音，相当方便。

整个提问过程在轻松愉快的交流中度过，代理商对CPND车友在线有了更深入的了解。提问环节结束后，交流会进入最高潮，崔总为大家抽出本次交流会的终极大奖——ACCO艾酷CP550。

崔总抽出本次交流会的终极大奖——ACCO艾酷CP550

ACCO艾酷在本次交流会上展示的产品，包括两们主角ACCO艾酷CP550与ACCO艾酷A700自驾版。

与会嘉宾体验ACCO艾酷产品

在以ACCO艾酷领衔主导，国内众多知名品牌赢粮而影从市场格局之下，呈现出山雨欲来风满楼之势。一键导航、在线云搜索、实时路况、好友指路等原来遥不可及概念性的名词随着ACCO艾酷CP550的上市成为触手可及的新应用。ACCO艾酷作为远峰科技的绝对拥护者，CPND车友在线产品ACCO艾酷CP550全国悄然到货。

ACCO艾酷A700自驾版

随着GPS的发展，国内汽车保有量的迅速增长，GPS进入快速发展时期，国内的GPS行业百花争艳。但随着导航基本需求的满足，GPS行业正在寻找新的突破口，GPS的发展往功能的纵深方向发展与GPS的增值服务方面发展。远峰科技推出的CPND车友在线平台是对GPS功能的深度挖掘。而在GPS增值服务方面，ACCO艾酷与自游e派达成战略合作伙伴关系。将开创GPS导航的新模式，将导航与自驾与免门票结合起来。相信会带动中国GPS自驾游的飞速发展。

ACCO艾酷A700自驾版内嵌相应的IC，实现导航仪与自游e派签约旅游景点的无缝结合。自游e派所有的签约景点都有POS机，只需要用ACCO艾酷A700自驾版，就可以与景点POS机进行身份确认。相当方便，导航仪变成随身免费门票卡。

笔者点评：本次交流会在激烈而又愉快的交流中圆满结束，此次CPND车友在线交流会对目前GPS的一些现状及遇到的问题进入了深入的讨论，并对未来GPS的商业模式提出了一些新的看法。在目前GPS销售疲软的情况下，如何提高大家的积极性，此次交流会也给出了比较满意的答复。CPND车友在线在试卖期间收集了宝贵的意见及市场信息反馈，在接下来的CPND车友在线产品规划中，将会有性价比更高，功能更人性化的产品推出。笔者对CPND车友在线的前景相当看好，是GPS发展的下一个方向。